不买彩色复印机的用户到底担心什么呢？

       作为A3幅面彩机占有率连续八年第一的柯尼卡美能达而言虽然一直不遗余力的致力推广彩色市场的业务，不断支持和鼓励自己公司和代理商销售员，可是为什么还是有很多用户就是不接受机？

不买彩机是在担心什么呢？

       作为MFP的销售员，大家一直在探讨彩色产品在中国不到10%的份额，而日本欧美都70-90%了，中国的爆炸性增长必然会到来，可说了这么多年，机器的价格也已经到了很低的程度，2014年盛夏我们柯尼卡美能达推出的入门级景泰蓝设备的价格也是非常亲民，单面22速度的设备更是万元都不到。与此同时，很多厂商也是抓紧步伐纷纷涌流彩机万元大军，竞争也相当激烈。其目的无外乎就是想让很多用户接受彩机。

       让我们回归到一些实际用户为什么不选择彩机的根本上，其实在彩机大幅度降价后，困扰的就剩下彩机的使用成本了，想象一下，如果你是用户，每月5000张的量，黑白的话只需要4分钱一张也就是200块一个月，但是彩色的话大部分人的观念停留在一块钱左右，也就是5000块，是黑白机的二十五倍！你会接受吗？加上很多入门级彩机的管理功能并不先进，导致绝大部分用户不敢买彩机，怕用不起！也许这是最关键的原因！

       那么，我们来看看现实，同仁们问问自己，如果客户的彩机找你抄表，你收多少钱一张？相信绝大部分的销售都保持在0.8元到1.2元之间！而让大家收这么高价格的原因就是担心客户的覆盖率过高导致公司售后服务会出现入不敷出的窘境。认为打彩色的不少会是图片，最高的覆盖率可以达到300%！以往用彩色比较多的客户都是一些设计公司出效果图纸等比较多，给用其留下深刻的印象就是耗材很贵！这其实是曾几何时的往事，市场在变化，厂商也在变化。

       首先是用户的习惯发生变化，彩机在普通办公室文件打印、政府红头文件等用途上的彩色比例都是很低的，甚至很多只有真正5%-10%的覆盖率，这就给彩色办公文件的抄表成本提供良好的基础，这时候如果你还按照50%的覆盖率来计算成本就不用做的，如果你用10%的覆盖率来计算，成本可谓十分之低!

       所以各位，在跟用户推荐彩机时，可以跟用户谈谈彩机的未来，柯尼卡美能彩机的使用成本，真的没有想象当中那么的可怕！

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